El secreto del éxito de la marca Gauck

El mantra de la marca Gauck: libertad. Las marcas exitosas están clara e inequívocamente ancladas en la mente de las personas. Son tan atractivos porque tienen un perfil claro y porque lo manifiestan de forma muy condensada en la mente de los consumidores a través de una repetición frecuente. BMW, con su valor de una sola palabra “alegría”, es el principal ejemplo de posicionamiento de marca exitoso.

Lo que es “alegría” para BMW, para Gauck lo es “libertad”. Predica este mantra una y otra vez. Gauck no sólo lo predica, sino que también lo vive de muchas maneras diferentes. El mantra de su marca es tan poderoso y pegadizo porque se mantuvo fiel a él durante toda su vida y ahora lo ha traducido al presente. En el momento de la caída del Muro de Berlín, él era un pastor y activista de derechos civiles que hizo campaña por la apertura del sistema de influencia comunista; en aquel entonces libertad significaba libertad de conciencia, libertad de creencia, libertad de expresión; hoy lo ve la libertad como responsabilidad y compromiso con uno mismo y con los demás.

Los alemanes hace tiempo que se acostumbraron a la libertad que anhelaban. Ahora es la voluntad de crear la propia creatividad lo que le da al mantra “libertad” un significado actual. No es casualidad que su nuevo libro tenga el título sencillo y coherente “Libertad – una súplica”. ¿Y qué presidente anterior a él podría haber representado de manera creíble una relación de diez años sin licencia de matrimonio con su novia de Nuremberg? Gauck puede. Es una expresión de su libertad muy personal.

Incluso fuera de las fronteras de Alemania, el principio rector de Gauck habla desde el alma de las personas. Cuando hace poco fueron derrocados tiranos en el norte de África, la “libertad” adquirió un tono especial por un momento, incluso aquí. Una vez más fue un valor por el cual la gente arriesgó su vida en la batalla. La relevancia que trasciende los tiempos y los desarrollos es lo que hace que el mantra de libertad de la marca Gauck sea tan fuerte.

La puesta en escena de la marca Gauck: con sentimientos y en el escenario adecuado

Las marcas corporativas pueden tocarse, pero las marcas personales deben tocarse. En el contacto directo de persona a persona, no basta con dirigirse únicamente a la mente. Más bien, el uso racional de la marca debe experimentarse emocionalmente, a través de múltiples sentidos. Una de las mayores armas de Gauck es que puede despertar sentimientos y tocar a la gente.

Él usa el habla para hacer esto. más hábilmente que casi cualquier otro presidente anterior a él. Trabaja con vocabulario específico. Por ejemplo, en relación con la responsabilidad, habla repetidamente del “empoderamiento” del individuo. Él lo defiende, a pesar de la reacción pública debido a la historia alemana que se asocia a esta palabra.

Los sentimientos creíbles de Gauck revitalizan el mantra de la marca “Libertad”

Nuestro nuevo Presidente federal transmite una emoción muy especial. Cada vez que lee en público un determinado pasaje de su libro, se le llenan los ojos de lágrimas y se le quiebra la voz, hace pausas emocionales que a veces duran más de 10 segundos. Gauck no parece actuar artificialmente, sino más bien genuinamente conmovido.

La fuerte emotividad de la marca Gauck cobra vida especialmente gracias a su entusiasmo por la idea rectora de la libertad. Gauck presenta su mantra con la maravilla de un niño que sostiene un valioso regalo en sus manos.

Sólo puede transmitir este entusiasmo porque aún no se ha acostumbrado a la libertad. Mirando hacia atrás, recuerda como votante las primeras y últimas elecciones libres a la Cámara Popular en la RDA: “Miro hacia atrás y me veo saliendo del colegio electoral la mañana del 18 de marzo de 1990. Lágrimas de felicidad en mi rostro. .” Esta riqueza de detalles y la emotividad de su retórica son una clave importante para los oídos y los corazones de sus oyentes.

El sentido de presencia y sincronización de Gauck

Otro vehículo que Gauck utiliza para presentarse es el escenario adecuado en el momento adecuado. Con una sincronización inteligente, logra llamar la atención sobre sus temas. La presentación de su libro “Libertad – una súplica” tuvo lugar justo el día después de que Gauck fuera nombrado candidato a la presidencia. El editor afirmó que se trataba de pura coincidencia. Ya fuera táctica o coincidencia, se preparó el escenario perfecto.

Coraje para decir no: Gauck es la alternativa a “Everybody’s Darling”

Gauck siempre dice lo que piensa. Y así va más allá del resto de la política. No se deja enganchar a consignas partidistas de ningún tipo. Ésta es la esencia de su independencia, lo que le aporta atractivo y luminosidad.

Las marcas fuertes buscan romper las reglas. Siguiendo este lema de gestión de marca exitosa, Gauck llegó al cargo más alto. Siguió esta regla no sólo como partidario de la resistencia contra el régimen de la RDA. Incluso durante el debate anticapitalismo de 2011, mostró sus colores y describió el movimiento “Occupy Wall Street” como “indescriptiblemente estúpido”. Y esto a pesar de que los activistas de Occupy recibían la simpatía de todos los campos políticos y sectores de la población en ese momento.

Las marcas fuertes no irradian igualdad: se posicionan y no ofrecen todo para todos.

¿Cómo puede Gauck mantener esta actitud como presidente federal? Para tener éxito, Gauck también tendrá que representar posiciones claras como presidente. Pero debería garantizar que sean comprendidos por todos los ciudadanos y que tengan sentido para todos. Los primeros 100 días en el cargo proporcionarán los primeros indicios de si tendrá éxito en este acto de equilibrio.

Sobre el Autor: Christopher Spall es consultor de marca senior en la consultora de gestión Brand:Trust.