¿Los famosos salvan toda la publicidad? Cinco errores en el marketing de celebridades

1. Las celebridades salvan cada campaña

La suposición de que un testimonio aumenta el impacto de una campaña es correcta. Pero lo que a menudo se olvida es que esto se aplica en ambas direcciones. Una campaña bien diseñada recibe el impulso de una celebridad; actúa como catalizador, pone la campaña en boca de todos, genera relaciones públicas no remuneradas y aumenta el impacto de la campaña.

Ejemplo: campaña “Aparcar en tu cabeza” de Opel. Artistas como Karoline Herfurth y Fahri Yardim fueron embajadores de marca creíbles pero sorprendentes.

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Una celebridad no mejora una mala campaña, sólo la encarece. Aunque en el mejor de los casos esto simplemente fracasará sin una celebridad, la celebridad aumenta la probabilidad de que la campaña sea discutida y destrozada en los medios. Ejemplo: “Cabeza y hombros” con Mats Hummels. La estrella del fútbol no pudo salvar el guión, que ya era vergonzosamente inverosímil.

Conclusión: Las celebridades son ideales como testimonios, pero no son una panacea.

2. La investigación de mercado determina el valor de la celebridad.

Para una campaña exitosa, la popularidad/imagen de la celebridad al inicio de la campaña es crucial. No los datos de investigación de mercado que se recopilaron al comienzo de la concepción, a menudo meses antes del lanzamiento real. En consecuencia, trabajar con una agencia especializada en marketing de celebridades es más eficaz que la clásica investigación de mercado que cuestiona la situación actual. El valor de mercado de una celebridad puede variar mucho desde el momento de su concepción hasta el lanzamiento de la campaña. El conocimiento especializado de la agencia puede ahorrarle mucho dinero a la empresa.

Ejemplo: Toni Kroos se marcha al Real Madrid. Y de la noche a la mañana pasa de ser un supuesto seguidor del FC Bayern de Múnich a una estrella mundial.

Conclusión: recurrir a una agencia especializada es más eficaz que los estudios de mercado clásicos.

3. Es mejor elegir yo mismo a la celebridad.

El marketing de celebridades es una herramienta de marketing poderosa pero compleja. A pesar de toda la fascinación: una empresa siempre hace bien en dejar las negociaciones y la comunicación a cargo de expertos. Bajo ninguna circunstancia la propia emocionalidad debe nublar el juicio. Después de todo, el hecho de que tome buenas fotografías con el móvil no significa que vaya a realizar una campaña yo mismo. Los expertos objetivos están acostumbrados a tratar con celebridades, conocen los ajustes importantes, tienen una relación duradera con la dirección correspondiente y reciben ofertas serias de ellos, sabiendo que la agencia atiende a varios clientes y que el trabajo no es sólo un destello de luz. el pan.

Conclusión: Las negociaciones, a veces difíciles, deberían ser dirigidas por expertos. Luego, el cliente y el artista pueden darse palmaditas en la espalda sin prejuicios en el set.

4. Las celebridades actúan según el guión.

La publicidad con celebridades tiene enormes ventajas. Cuál de estos trae consigo el artista varía enormemente: alcance, credibilidad, relevancia mediática, proximidad a los fans, etc. Al final, las celebridades son solo personas. La campaña debe diseñarse y activarse en función de las fortalezas. Mientras que el artista X parece accesible en las reuniones de fans, otros son reservados pero actúan en las visitas editoriales.

Conclusión: La concepción de la campaña y la selección de celebridades dependen mutuamente.

5. Los influencers son las nuevas celebridades

Se requieren números certificados por IVW para reservas de medios clásicos. Cuando trabajan con personas influyentes, los directores de marketing suelen carecer de escepticismo y comprensión. Los perfiles de muchos influencers prometen un alcance de millones y, en consecuencia, las cifras de tres dígitos son aleccionadoras. Sobre todo porque los seguidores suelen tener su sede en regiones como India y Asia. Un pícaro que piensa mal de ello.

Mientras que los influencers normalmente sólo atienden a sus propios seguidores, las celebridades clásicas también trabajan en medios convencionales, generan relaciones públicas no remuneradas, ofrecen exclusividad y también tienen un alcance relevante.

Conclusión: el marketing de influencers no es irrelevante per se. Sin embargo, para la mayoría de las empresas, de ninguna manera reemplaza el marketing de celebridades.