Algo más está sucediendo: nuevas fuentes de ingresos para los medios

Miles de millones de euros aumentaron: un aumento del 15 por ciento en comparación con el año anterior. Una tendencia que se mantiene y que ha hecho que las empresas de medios generen hoy tres de cada diez euros más allá de los tradicionales pilares de ingresos de ventas y publicidad. Más de la mitad de esto proviene de actividades digitales como tiendas en línea y portales de comparación, y los mercados laborales en línea aportan casi el 20 por ciento, según cálculos de la consultora Schickler para la Asociación de Medios de Prensa Libre (MVFP). Cinco ejemplos que muestran lo que es posible.

Negocio de sellos: ventas de logotipos con el veredicto de “prueba”

“Test” y “Finanztest”, las dos revistas de Stiftung Warentest, siguen una ley de pureza especial: no deben contener ningún rastro de publicidad. Fundada en 1964 por el Bundestag alemán, la fundación se compromete a mantener la más estricta neutralidad para no dar la impresión de influir en los más de 30.000 productos que se prueban cada año. Para compensarlo, el gobierno federal, o más exactamente el Ministerio de Justicia y el Ministerio de Protección del Consumidor, donará 1,9 millones de euros a los probadores de productos. Eso fue solo el tres por ciento de los ingresos totales en 2021.

Desde el punto de vista económico, el celibato de la publicidad es ciertamente doloroso, sobre todo porque las dos revistas mensuales venden juntas 562.000 ejemplares por publicación y, cabe aventurar una predicción, serían medios publicitarios atractivos para muchas marcas. Pero en lugar de publicidad, “Test”, “Finanztest” y Test.de ganan desde 2013 con la venta de licencias de logotipos. Esto significa que las empresas pueden anunciar sus productos con el sello Stiftung Warentest. Dependiendo de la duración (de uno a tres años) y del alcance de las actividades publicitarias, una licencia cuesta entre 8.500 y 49.000 euros.

Los probadores de productos de renombre vendieron el año pasado 667 licencias de marca y ganaron así 5,7 millones de euros. Esto es alrededor de una décima parte más que hace dos años y corresponde a una cuota del nueve por ciento de las ventas totales.

Marcas de medios como “Focus” y “Capital” llevan mucho tiempo haciendo buenos negocios con las focas. La revista de negocios lleva a cabo más de una docena de pruebas y estudios con socios, que constituyen la base para la concesión de sellos. Este tipo de licencia aporta hasta el 20 por ciento de las ventas y alrededor de un tercio de los beneficios.

Evento de compras: cómo “Glamour” se convierte en una plataforma de compras

Llamar “Glamour” a una revista no está mal, pero es sólo la mitad de la verdad. Porque su tema central ahora es “compras inspiradoras”, como las llama Condé Nast, es decir, “animar a la gente a comprar”. Lanzada hace 21 años, “Glamour” ha pasado de ser una revista a una plataforma de belleza y compras de 360 ​​grados. “Cualquiera puede crear contenido común y corriente”, afirma Georg Wittmann, director de contenido editorial de Glamour Alemania. “Nuestra fortaleza es hacer que el contenido sea tangible. No solo en eventos físicos, sino creando viajes que no terminen con el cierre de una pestaña o el cierre de una revista”. “Glamour” es, para decirlo en buen inglés, “una marca de experiencia que proporciona a las audiencias contenido relevante para ellas y conecta las marcas de forma nativa”.

La editorial Condé Nast contabilizó 842.000 usuarios activos de la aplicación durante la “Glamour Shopping Week” de primavera.

La editorial tendió el puente hacia esto en 2006 con la primera “Glamour Shopping Week” (GSW). Lo que comenzó como una colaboración entre editores y minoristas, entre medios y marcas de moda y belleza, ahora se ha convertido en un importante evento multimedia. Hoy en día hay una “Semana de Compras” cada temporada, cuatro veces al año. Una especie de “Viernes Negro” que dura varios días y que conecta los intereses de lectores y anunciantes y culmina en un festival de descuentos (bueno para los compradores) con un gran volumen de ventas (bueno para las tiendas online).

Si quieres aprovechar los descuentos, necesitas una “tarjeta de compra”. Forma parte de la edición impresa o en papel electrónico por 3,49 euros o se puede activar en la aplicación Glamour por el mismo precio. Antes y durante las semanas de compras “glamurosas”, la carrera es enorme: en GSW en primavera, Condé Nast tenía 842.000 usuarios activos de la aplicación; en todo 2021 fueron 3,7 millones. Las ventas de revistas también se dispararon: el éxito de ventas en el comercio minorista fue el número 5/2021 de la X-Mas Shopping Week con 468.783 ejemplares; la tirada fue doce veces mayor que la cifra más débil del año. Además de los ingresos por ventas, “Glamour” se alegra de una generosa cuenta de marketing: sólo en la primavera de 2022, 161 empresas asociadas y 14 marcas influyentes participaron en la semana de compras.

Tienda online: artículos exquisitos de la estantería “Landlust”

En la tienda online “Landlust” se pueden adquirir lana de alpaca merino a partir de 7,95 euros, un cojín de lectura por 56 euros o una bola de fuego color óxido por 149 euros. La revista, que en 2021 sigue siendo un gigante de la circulación en el mercado de las revistas con más de 844.000 números vendidos cada dos meses, abrió hace algún tiempo su propia tienda. En las estanterías online se pueden encontrar alrededor de 550 productos, “seleccionados cuidadosamente, lo más individuales posible y sólo disponibles de esta forma en la tienda ‘Landlust'”, destaca Malte Index-ygFaEP SchwerdtfegerSchwerdtfeger. Es portavoz de la dirección de Deutsche Medien-Manufaktur (DMM), una empresa conjunta entre Agrarnverlag y Gruner + Jahr, donde tiene su sede “Landlust”.

Los clientes pueden encontrar 550 productos en la tienda online “Landlust”, todos ellos con una fuerte conexión con el núcleo de la marca mediática.

Expandir una marca de medios de esta manera es prometedor “si el nuevo negocio está muy cerca de su núcleo y la expansión del producto es auténtica”, dice Schwerdtfeger. Este es el caso de “Landlust”. “Tenemos un taller impulsado por una fábrica; Los productos se compran en pequeñas cantidades en talleres y empresas artesanales, se seleccionan individualmente y tienen cierta singularidad”, afirma el director editorial.

Educación: “Brigitte” & Co con su propia academia

Bertelsmann ha proclamado que la educación es el “tercer pilar del negocio junto con los medios y los servicios” y el año pasado ya obtuvo una cantidad decente de ventas con ella. En números: 283 millones de euros. Los ingresos del Bertelsmann Education Group proceden casi exclusivamente del mercado estadounidense; La boca de la dirección apuntando abruptamente hacia el norte determina el margen alcanzado: 31 por ciento. Incluso si estos espectaculares retornos sobre las ventas son más bien la excepción, las empresas de medios ven las ofertas de enseñanza y aprendizaje como un negocio rentable y cada vez más popular.

En algunas editoriales, como Haufe, Klett y Weka, la educación es casi parte de su ADN. Otros han entrado recientemente en este campo. Zeitverlag desarrolló las actividades de “educación complementaria” iniciadas en 2011 en la independiente “Zeit Akademie”, que se ha consolidado como una plataforma de aprendizaje digital. El “Spiegel” colabora desde 2018 con la SRH Fernhochschule en la “Spiegel Academy” y quiere preparar a los interesados ​​(no se requieren conocimientos académicos previos) en temas como el coaching ágil, el liderazgo digital o la gestión de influencers.

La venerable “Brigitte” también ha abierto una plataforma para el desarrollo personal en su vida profesional y privada con la “Academia Brigitte”. El objetivo es apoyar y animar a las mujeres de muchas maneras. Los temas van desde la narración de historias hasta la jubilación, desde la salud hasta el “Style Day”. La clase magistral de finanzas comienza en agosto: un paquete que consta de capacitación en video con respetados expertos financieros, un libro de trabajo impreso, seminarios web en vivo, capacitación en grupos pequeños y una comunidad en línea tiene como objetivo ayudar a las mujeres a “desarrollar la mentalidad monetaria adecuada” para ellas. Costo: 549 euros.

Comercio electrónico: “Schöner Wohnen” con colección propia

Schöner Wohnen ha conseguido lo que muy pocas marcas de medios pueden hacer: crear una colección con su propio nombre y un surtido enorme. Incluye productos de los sectores de pinturas, textiles para el hogar, decoración de ventanas, privacidad y protección solar, azulejos, revestimientos para suelos, alfombras, papeles pintados, iluminación, muebles de interior y, desde este año, muebles de exterior. A principios de 2023 se ampliará un amplio programa de baño. “Schöner Wohnen” se ha convertido en la “mayor marca de licencia de muebles con la gama más amplia en Alemania”, afirma Frank Index-YDAbiB StahmerStahmer, director ejecutivo de marcas – Licencias de G+J . Los estudios de mercado confirman que la marca paraguas “Schöner Wohnen” tiene un nivel de conocimiento del 89 por ciento en Alemania, y casi todos elogian el diseño (93 por ciento) y la calidad (94 por ciento). Los productos ahora están disponibles en más de 3000 ubicaciones.

A la revista fundada en 1960 le siguió el lanzamiento de la colección “Schöner Wohnen” en el año 2000. La tienda online abrió sus puertas en 2016 y el surtido de muebles se añadió un año después. Stahmer no revela cifras exactas, pero “el negocio de licencias representa ahora una parte importante de las ventas totales de la marca”. Existe un alto nivel de acuerdo entre las audiencias de revistas y productos. “La mayoría de los lectores son clientes entusiastas de la colección”, afirma Frank Stahmer, refiriéndose a los resultados de los estudios de mercado y a las opiniones obtenidas en conversaciones personales. El principal factor de aprendizaje y éxito, el responsable de medios, lo describe como “ser leales a nuestro grupo objetivo, pero nunca quedarse quietos”.

Roland Karle (rk, nacido en 1966) escribe sobre marcas y medios, trabajo y deportes. Estudió administración de empresas y marketing en la Universidad de Mannheim, trabajó como voluntario en un diario y trabaja como autónomo desde 1995. Le gusta representar a las personas a través de líneas y a los mercados a través de números. Propensión a los golosos y al carpintero a tiempo completo. En su vida anterior fue un libero alegre.