Nivea Protect & Shave: estrategia brillante, marca equivocada

Gillette es ahora la marca de afeitado húmedo número uno tanto para hombres como para mujeres. Pero ahora Nivea en Austria está haciendo exactamente lo que debería hacer un rival exitoso. El foco se limita sólo a las mujeres. Gillette como marca es ciertamente más masculina que femenina.

Nivea está lanzando actualmente un gran ataque a la clientela femenina de Gillette en Austria (¿mercado de prueba para el mundo?) con la nueva línea “Nivea Protect & Shave” y el tema “El afeitado se convierte en afeitado cuidadoso”. La línea de productos incluye actualmente una maquinilla de afeitar con articulación oscilante de “5 hojas y 360 grados”, un gel de afeitar, una loción corporal y una solución para “ducha y afeitado”.

Oportunidad de marca perdida

Estratégicamente hablando, es una idea brillante atacar a Gillette en el frente femenino de esta manera. Sólo el nombre es todo menos óptimo. A esta línea se le debería haber dado un segundo nombre, que en el peor de los casos también podría llamarse

podría haberse utilizado como marca independiente.

Pero “Protect & Shave” siempre será sólo una línea de Nivea. Sería como si Steve Jobs lanzara el iPhone como teléfono inteligente de Apple. Nivea está perdiendo la oportunidad de definir de forma sostenible la palabra “mujer” en el segmento del afeitado húmedo con su propia marca.

Nombre de producto independiente

Esto significa que, como primer paso, Nivea debería haber desarrollado un nombre de producto independiente al estilo iPod, iPhone o iPad para esta nueva serie de afeitado húmedo. En el segundo paso se podría haber decidido si este segundo nombre debería continuar sólo como nombre de línea de producto o si este segundo nombre podría haberse convertido en una verdadera marca de producto si tuviera un éxito total. Sony hizo esto con PlayStation, que ahora es una marca independiente fuerte. Sólo con un nombre como “Protect & Shave” se aprovecha de antemano esta segunda opción estratégica.