Estudios de la semana: Sobre el volumen de ventas de la industria, el clima laboral y el impacto de los carteles City Light

Top 1: La oferta de comunicación tiene un volumen de ventas de 28,3 mil millones de euros

El mercado B2B alemán está en movimiento y abre nuevas posibilidades de acción para sus actores. Las empresas de medios especializadas ya han ocupado en los últimos años numerosos campos de actividad nuevos y están activas en todos los segmentos del mercado existentes. Así lo demuestra un nuevo estudio de mercado realizado por la prensa especializada alemana. Un resultado fundamental: el volumen de ventas del mercado de medios e información B2B asciende a 28.300 millones de euros. El estudio fue realizado por Schickler Unternehmensberatung por encargo de la prensa especializada alemana.
“Los resultados de nuestro nuevo estudio de mercado demuestran claramente que necesitamos una nueva comprensión del mercado. Hoy en día, las empresas de medios especializadas operan en un mundo de áreas comerciales convergentes y se enfrentan a nuevos participantes en el mercado. Es alentador que las empresas de medios especializadas ya hayan logrado éxito en todos los segmentos definidos. Queremos y podemos desempeñar un papel clave en la configuración de este mercado en todas sus formas en el futuro. Con nuestro contenido, comunicación y conocimiento del cliente, estamos en una excelente posición de partida para ello”, resume Stefan Rühling, portavoz de la prensa especializada alemana. “También es importante aprovechar plenamente el potencial de desarrollo y cooperación de este mercado y fortalecer aún más el diálogo con futuros socios”.

El estudio cubre por primera vez todo el mercado de todas las ofertas de información y comunicación para usuarios profesionales, con un volumen de ventas de 28,3 mil millones de euros en 2016. El mercado se compone de seis segmentos de mercado, que a su vez se agrupan en dos grandes grupos, ” soluciones de contenido” y “soluciones de marketing”, con límites fluidos. El grupo “Content Solutions” reúne segmentos de mercado en los que se transmite predominantemente información especializada, incluidas publicaciones e información B2B, formación profesional que incluye reuniones y congresos, así como software especializado y específico del sector. El grupo “Soluciones de marketing” incluye aquellos segmentos en los que se prestan principalmente servicios de comunicación, marketing y datos: publicaciones corporativas B2B, estudios de mercado y empresas de datos, así como ferias comerciales B2B.

Top 2: factores de bienestar en todo el mundo

Uno de cada dos alemanes está satisfecho con su vida y, sin embargo, algunos están más satisfechos que otros. Un estudio internacional realizado por la empresa de investigación de mercado Ipsos intentó descubrir qué necesitamos para sentirnos bien. Las preguntas sobre una vida mejor conciernen a los individuos, la política y las instituciones sociales: ¿Cómo creamos una buena vida, qué factores determinan el bienestar? Después de todo, uno de cada dos alemanes dice estar satisfecho con su vida tal como es. Esto está muy por encima del promedio de las más de 17.000 personas encuestadas en 24 países de todo el mundo como parte de los estudios de Ipsos Global@advisor.

Los habitantes de Suecia (61 por ciento) estaban más satisfechos, seguidos de India (55 por ciento), Francia (54 por ciento) y Canadá (51 por ciento), donde más de la mitad de los encuestados dijeron que estaban completamente satisfechos con sus vidas. Los habitantes de Rusia parecen sentir mucha menos alegría: aquí sólo el 20 por ciento de los encuestados se declararon satisfechos con su vida. Entre los países con peor desempeño también se encuentran Hungría (21 por ciento) y Corea del Sur (23 por ciento).

En promedio en todo el mundo, las mujeres (36 por ciento) están ligeramente más insatisfechas que los hombres (41 por ciento). En Alemania la proporción es la inversa: el 55 por ciento de las mujeres y el 46 por ciento de los hombres se consideran tan satisfechos que no ven la necesidad de mejorar. No existe una clave única para el bienestar. En Alemania, la atención se centra principalmente en la salud: el 34 por ciento considera que este punto es “muy importante”. A esto le siguen de cerca “relaciones familiares sólidas (30 por ciento), “dormir más” y “hacer más ejercicio” (27 por ciento). Sin embargo, en promedio mundial, una mejora de la situación económica en el propio país (52 por ciento) se considera el factor más importante que influye en el bienestar personal. Esta opinión prevalece particularmente en América Latina (64 por ciento) y Medio Oriente y África (64 por ciento). Curiosamente, en estas regiones no sólo la salud sino también las relaciones familiares estables son significativamente más importantes para el bienestar que en Europa, América del Norte o los países asiáticos.

Top 3: Para dos tercios de los empleados alemanes, el contenido y el ambiente de trabajo son más importantes que el salario

Para dos de cada tres ciudadanos alemanes, el trabajo es una parte importante de la vida con la que se identifican y en la que buscan realizarse. Por eso, para los empleados alemanes es muy importante organizar positivamente la vida laboral diaria. Para el 76 por ciento, una buena relación de trabajo con compañeros y superiores tiene una gran influencia en su propia ética laboral y, por tanto, también en su rendimiento. Ningún otro factor se menciona con más frecuencia y su importancia ha aumentado significativamente en comparación con el año anterior (2015: 65 por ciento). Los horarios de trabajo flexibles, como el horario flexible, una cuenta de tiempo de trabajo o un horario de trabajo basado en la confianza, son el segundo motivador más importante en el lugar de trabajo (64 por ciento). Este aspecto también ha cobrado mayor relevancia en un año (+14 puntos porcentuales). En tercer lugar, con un 49 por ciento, se encuentra el contacto con buenos compañeros incluso después del trabajo (2015: 42 por ciento). Para el 59 por ciento de los empleados alemanes, estos tienen ahora la misma importancia que los amigos o la familia. En comparación, el salario es menos importante: más de tres de cada cuatro empleados no trabajarían en un empleo bien remunerado si no los desafiara o los sometiera a demasiado estrés.

“Hoy en día, los empleadores sólo pueden atraer y retener talentos clave si garantizan un desarrollo sistemático del personal, unas condiciones marco atractivas y una cooperación en pie de igualdad”, afirma Herwarth Brune, director general de ManpowerGroup Alemania. Una forma de colaboración en igualdad de condiciones que satisface las demandas de mayor flexibilidad de los empleados son los horarios de trabajo basados ​​en la confianza. El empleado recibe una especificación en la que se debe completar una tarea específica. A él le corresponde la gestión individual del tiempo y la coordinación con los compañeros. “Nuestras experiencias con los horarios de trabajo basados ​​en la confianza han sido consistentemente positivas desde su introducción hace un año. La motivación de nuestros compañeros ha aumentado considerablemente porque han asumido más responsabilidades personales y pueden organizar las tareas de forma flexible”, afirma Brune. Una empresa no debe ocultar sus ventajas como empleador. Como muestra el estudio, el 69 por ciento de los empleados presta atención a qué productos o servicios vende una empresa, si opera de manera respetuosa con el medio ambiente y cuáles son las condiciones laborales.

Los 4 mejores: Los carteles luminosos digitales aumentan el impacto publicitario en cuatro niveles

Los carteles digitales City Light logran un impacto publicitario significativamente mayor que los CLP ógicos. Al mismo tiempo, los transeúntes los reciben de forma muy positiva. Este es el denominador de los resultados de un amplio estudio encargado por WallDecaux, que encuestó a unas 1.200 personas en el centro de Hamburgo. Es el primer estudio que compara el efecto de las luces urbanas digitales y ógicas. Para ello, en una campaña de prueba para una marca de cerveza en el mismo lugar se examinaron seis formas diferentes de publicidad, dos ógicas y cuatro digitales. Resultado: En cuatro áreas, las formas digitales de publicidad muestran un aumento significativo en efectividad en comparación con las formas ógicas.

1. Mayor alcance: El alcance bruto (valores PPS del cartel ma) de los carteles digitales City Light es cinco veces mayor que el promedio local para ubicaciones ógicas. Esto se debe principalmente a la ubicación superior de las pantallas digitales.

2. Mejor recuerdo del anuncio: La encuesta reveló un nivel mucho mayor de recuerdo de la publicidad digital. Por ejemplo, si se compara un cartel ógico en un cambiador de tres vías con publicidad digital visualmente dinámica (exposición de 10 segundos en un bucle de 1 minuto), tres veces más transeúntes recuerdan la campaña de prueba. El incremento máximo es cuatro veces el recuerdo publicitario (comparación de carteles ógicos sin cambiadores versus publicidad digital visualmente dinámica con ocupación total).

3. Aumento de la calidad del contacto: A más de una de cada tres personas (38%) le gusta la publicidad digital dinámica en carteles luminosos de la ciudad; En el caso del cartel ógico de iluminación urbana, la cifra correspondiente es del 12%. La imagen positiva de la publicidad exterior digital se ve subrayada por los criterios: moderna (96%), interesante (71%) y llamativa (68%).

4. Activación más fuerte: La publicidad digital involucra al espectador mucho más que la publicidad ógica. El doble de encuestados se activaría para reaccionar ante la publicidad digital dinámica de la cerveza (46% para la publicidad digital versus 23% para la ógica). Esta participación puede consistir en publicar una fotografía, contarles a sus amigos sobre el anuncio o encontrar más información en línea.

El estudio también muestra que los carteles digitales City Light son una valiosa alternativa no sólo para los anunciantes, sino también para los transeúntes. El 90 por ciento piensa que la publicidad exterior visualmente dinámica es adecuada para una ciudad moderna como Hamburgo. Por lo tanto, a uno de cada dos encuestados le gustaría ver en el futuro más medios innovadores de publicidad exterior en el centro de la ciudad.

“El CLP digital tiene un efecto publicitario especial, especialmente en creaciones visualmente dinámicas”, afirma la Dra. Petra Henker, jefa del equipo de investigación de mercado de WallDecaux. “El motivo de prueba consigue incluso con una ligera animación y una ocupación de espacio de diez segundos un mayor impacto publicitario que si un CLP fuera exclusivo pero en una versión no dinámica”. Por lo tanto, el desafío en el futuro será explotar el potencial de alto impacto del CLP digital mediante una implementación creativa para un uso óptimo. Henker: “Una fracción de segundo puede decidir si un mensaje llega al espectador o no”. Por ello, WallDecaux ofrece a las agencias creativas un amplio apoyo a la hora de diseñar motivos: desde un folleto que contiene numerosos consejos de diseño, pasando por el uso de diversas herramientas en línea hasta asesoramiento personalizado y concepción individual de motivos exteriores visualmente dinámicos.