Cómo el marketing de Fantasia generó 500 millones de dólares en VHS

Fantasía, a pesar de todos sus méritos, no es la película de Disney favorita de mucha gente. Pero a principios de los 90, se convirtió en el VHS más vendido de la historia…

Este artículo proviene de BestyGame Reino Unido.

No creo que me arriesgue mucho al sugerir que todo el mundo tiene una película animada de Disney favorita. El mio es La bella y la Bestia, por una gran cantidad de razones, entre ellas que me tomó por sorpresa y que realmente no esperaba el gran regalo que recibí. El tuyo probablemente sea diferente.

Pero también, a pesar de todos sus méritos, sugeriría que hay pocas personas que enumeren Fantasía como su mejor opción. Claro, creo que mucha gente la admira, y hay segmentos de la película que siguen siendo apreciados: la secuencia de “El aprendiz de brujo” es obviamente una de las más destacadas. También es audaz, ambicioso y lleno de hermosos trabajos. Sin embargo, ¿cuántos lo ven en bucle? Además, ¿cuántos padres la utilizan como película de Disney cuando quieren mantener a los niños tranquilos durante un par de horas?

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Sin embargo, en 1990, Disney logró convertir Fantasía en su video más vendido a pesar de que encabeza la lista de películas preferidas de muy pocas personas. Más que eso, a principios de 1991, Fantasía fue el vídeo más vendido de todos los tiempos, con 14,3 millones de ventas sólo en Estados Unidos. Para poner eso en algún tipo de contexto, Avatar–la película más taquillera de todos los tiempos en taquilla–vendió 10 millones de DVD en Estados Unidos en su lanzamiento original, El caballero oscuro vendió poco menos de 11 millones. Incluso en la cima del éxito del DVD, el título principal de 2006:Piratas del Caribe: El cofre del hombre muerto–fue el único lanzamiento que superó en ventas Fantasía.

Entonces, ¿por qué tantas personas tomaron un vídeo que no necesariamente tenían intención de ver? Simplemente debido a una de las mejores campañas de marketing que Disney haya ideado jamás para un estreno en casa. Un simple fragmento de economía keynesiana, que amenaza con restringir la oferta y observa cómo se dispara la demanda.

La idea era simple: liberar Fantasía en video; tildarlo como la obra maestra de Walt Disney; dejarlo a la venta sólo por 50 días; y decirle a la gente que ésta sería su última oportunidad de comprar la película en vídeo.

Un par de notas importantes, ahí. En primer lugar, Disney, por supuesto, ya era experto en limitar los lanzamientos de títulos antes de devolverlos a sus bóvedas durante seis o siete años. En el pasado, esto permitió a Disney relanzar sus clásicos animados en los cines con una sólida recaudación de 40 millones de dólares en taquilla en los EE. UU. cada vez, antes del lanzamiento de un vídeo muy publicitado. Fantasía fue, posiblemente, la extensión definitiva de eso.

En segundo lugar, el entonces jefe de animación de Disney, Jeffrey Katzenberg, también anunció que el estudio estaba haciendo realidad la visión de Walt Disney de que Fantasía Sería una película viva. Es decir, se agregarían nuevas secuencias y se cambiarían partes a medida que la película disfrutara de estrenos posteriores. esto puesto Fantasía 2000 en marcha, aunque en su momento se anunció como Fantasía continúacon fecha de llegada prevista para 1997.

El VHS que vendía el estudio sería, por tanto, la última vez que poseería la película en su forma original en vídeo.

Disney, al parecer, no fue tonto con su redacción. Ya en esta etapa, el disco láser se había convertido en un formato para los entusiastas del cine y el DVD estaba en sus primeras etapas de gestación. Era una apuesta justa que un nuevo formato superaría al VHS en una década, y Disney estaba feliz de arriesgarse. Si bien las líneas de su marketing eran veraces tal como fueron escritas, se dejó margen de maniobra para volver a publicar. Fantasía en el futuro en otros formatos. Dicho esto, algunos informes sugieren que Disney dijo que sería la última vez. Fantasía estaría disponible en su forma original en cualquier formato. Trabajaba en el comercio minorista en ese momento, pero no recuerdo los materiales promocionales que recibimos excluyendo formatos futuros de esa manera. Dicho esto, hay esto que sugiere lo contrario…

Katzenberg realizó una gira por el mundo y concedió entrevistas relativamente raras a un gran número de medios. En particular, fue entrevistado por Imperio sobre el lanzamiento por parte de su editor en ese momento, Phillip Thomas. Thomas intentó interrogar a Katzenberg sobre no-Fantasía temas, pero su tema no lo tenía. Aun así, Katzenberg se despidió diciéndole a Thomas que le encantaba la revista y le pidió que “se lo dijera a su editor”.

FantasíaLa liberación fue un fenómeno. Hasta 1991, el VHS más vendido de todos los tiempos había sido ET El Extraterrestre. Disney tenía 14,2 millones de cintas VHS en Estados Unidos y 225.000 discos láser de la película. En todo el mundo, se estima que en 50 días la empresa vendió cerca de 500 millones de dólares en Fantasíade los cuales 263 millones de dólares fueron puras ganancias.

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Inevitablemente, tantas copias en circulación acabaron con muchas esperanzas de que hubiera un mercado de coleccionistas para la película. Casi todo el mundo conocía a alguien que poseía una copia y, como consecuencia, los precios de las cintas VHS de segunda mano han bajado. Además, Disney –después de desatar Fantasía 2000–reeditaría la película original tanto en DVD como en Blu-ray, en packs dobles con su versión actualizada. Sin embargo, nunca disfrutaría de cifras comparables a las de principios de los años 1990, y nunca más las disfrutará.

Pero Disney sí lo haría. Sólo unos años más tarde, El rey León le arrebató el título del vídeo más vendido y se cree que todavía ostenta esa corona hasta el día de hoy. Generalmente no soy una persona que apuesta, pero apostaría unos cuantos dólares por no vender VHS en el futuro. El rey León.